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得到APP产品分析

时间:12-23  来源:本站  作者:
  得到APP一个主打内容付费的产品,上线以来在业内备受关注

  得到APP一个主打内容付费的产品,上线以来在业内备受关注。截止到今年3月,日均活跃用户数超过45万人,专栏累计销售144万份。

  得到APP的内容付费模式引起业内的广泛讨论,各家竞品都在思考:内容付费是否成为内容产品的一种好的变现模式?

  2016年,据相关报告估算,知识付费用户达到近 5000 万,总体经济规模为 100 - 150 亿左右。2017年,有望达到 300 - 500 亿元。

  UGC内容生产者,平台中能够主动生产的有价值内容的用户,并且有其他用户愿意为这样的知识付费。例如知乎/果壳中的草根达人,是其中的典型代表。

  PGC内容生产者,专业的产出内容的人,例如一些签约作者等。目前得到APP中的付费专栏作者,36氪中开氪付费专栏的作者。他们一般能够持续地产出高质量、系统化的内容。

  支付工具是用户获取内容的一个重要环节,内容付费的兴起也是得益于移动支付的发展,目前内容付费主要的支付工具有:微信支付、支付宝、Apple Pay等

  2016年底,果壳网MOOC学院、网易云课堂、中国大学MOOC和网易公开课联发合起了“2016知识青年大调查”,并形成了《2016知识青年报告》。报告中的一些数据可以作为知识付费用户的画像分析:

  「得到」,为你提供最省时间的高效知识服务。逻辑思维团队出品,提倡碎片化学习方式,让用户短时间内获得有效的知识。每天20分钟,在这里学知识、长见识、扩展认知,终身成长。只服务人群中2%的终身学习者,打造你的私人“翰林院”。

  得到APP中共有5个一级tab,分别是“发现”、“今日学习”、“随时听”、“已购”、“我的”。

  “发现”、“今日学习”、“随时听”、“已购”,均为用户提供不同场景下快速找到自己喜欢的内容而服务。

  付费专栏的特点:由大咖撰写,具有比较强的市场号召力;单价高,收益价值大;系列性内容不断更新,订阅后,可持续为APP提供活跃访问;属于高端付费产品,有利于提升平台的形象。

  音频读书笔记:创作门槛低,可以持续提供大量内容;定价低,用户接受度好;短时间内获取整本书的精华内容,可以为快餐类阅读用户提供便利。

  第三阶段,主要为内容类型的丰富和围绕内容的功能优化。此阶段重点举措是上线了付费专栏和每天听本书,并围绕这些功能进行的迭代和优化。

  第四阶段,开始围绕“人和人的关系”进行功能规划。此阶段上线了学习小组、勋章等激励用户、并培养学习社区氛围的功能,个人数据改版为今日学习,成为个性化的学习中心。

  得到APP的更新和迭代主要围绕两条线:一个是内容,一个是用户如何使用内容,不断的丰富内容、迭代功能。

  。从目前来看,在内容付费领域市场渗透率较高的,均是从原有平台中转化用户。重点在于增加的内容付费模块能否给原有平台中的用户提供价值。

  目前得到APP处于成长期;内容的主要形态有:音频和图文,获取内容的方式有免费和付费,大部分内容为付费内容;

  从内容产出的角度如果能获取到“Top 的人”资源,可以利用人的影响力做专栏、专辑的付费内容,例如喜马拉雅FM与马东合作的《好好说话》、得到APP的付费专栏。

  需要考虑的因素:用户接受能力、内容生产能力用户的接受能力包括时间、阅读习惯、学习习惯等;音频更适合时候在碎片化时间消费,专业书籍适用于深度学习者。

  内容生产能力包括:创作者特点、产出质量、产出频率等。有的作者喜欢与人直接交流,可以使用在线沙龙的形式;有的作者比较擅长码字,适合文字类的内容。(当然,钱够的话,这些都不是问题)。

  人的影响力:从得到APP可以看出,早期用户是《逻辑思维》的粉丝转化而来,后期又有一批大咖入驻,自带流量和收益平台的影响力:知乎live、微博问答、喜马拉雅FM是通过给用户提供优质的付费内容,将原有用户转化。因为原有平台的持续活跃数据,可以为内容付费模块提供持续不断的流量。

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